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营销文案撰写技巧

营销文案怎么写?这3个问题将有助于你提升自己文案水平!

当我们站在不同维度来看待文案策划时,就会发现许多人在讨论文案时根本站在不同点上,没有交集,也难有共识。
有些人说方法、有些人说型式、有些人说心法、有些人则在说写作精神...等等。以致于时常是各说各话,但其实大家都没错,可是大家都觉得对方是错的。老实说,以文案在现在市场上的需求程度,对比文案策划教学的规模,可说是远远不够的。需要文案策划的地方太多,可以学文案的地方却太少。

 

想要写出好的文案策划,这3个问题很重要:

 

1、什么是文案策划

 

文案策划很有趣,因为总有人会跟文学扯在一起,其实文案跟心理学更有关系一些。我们谈论的永远不会是怎么写,要写什么字,而是要了解写什么,要引起别人什么样的感受,要传达什么样内容出去。原本我们看自己的产品,会希望宣传这产品有多厉害,有多便宜,有多用心。当我们了解文案策划后,我们就会写这产品可以帮消费者解决什么问题,只需要花费多少代价就可以解决麻烦的问题,而且这产品给予的保证对消费者多有意义。不是学怎么写,而是学为什么要写。然后,自己去累积更多写的原因,以及学会用自己的风格来写。

 

文案策划写作,一般来说分为三个层次:

 

第一层:教你怎么写的,通常都是重视表现方式;

第二层:让你看怎么写的,通常是重要经验的累积;

第三层:告诉你为什么写的,通常就是跟你说思考;

 

思考很重要,经验累积很重要,表现方式也很重要。因此方法论是有的,只不过那只是第一层而已。经验的累积要时间,思考的深度要内省。最后的成果,不是你累积了多少年经验,而是你能够多快的达成目的。

 

2、文案策划的根本目的是什么?

 

文案策划在过去一直是广告的一环,以文字型式表现的广告,其承载的是广告创意的源头,背后包含了创意、沟通、视角、想法...等多种元素。许多在广告界多年的人,对于文案策划本身抱持的迷恋多过于本质,毕竟文字充满着比画面更多的想像,容易植入人心。现在则是因网络的兴起,广告型式变得更加多元化,文案也随着演进改变,表现方式也跟着演进,其目的一直不变。如同广告的目的是一样的,在不同的传播管道,其所要达到的成果是不同的。目的包含了沟通、传达、印象、行动...等。其中以沟通最为主要,根本的目的都是在于影响人们的观念与想法。因此不论表现型式如何改变,文案承载的是一种思考方式。文案在现在不只是广告而已,而是以内容的型式流传着。其型态与型式,随着时代还在改变着因此我们写文案,永远该着重在思考的传达与影响,因为型式是永远学不完的。

 

3、如何通过文案来表达自己的想法

 

每一个想法,都是每一个人的过往经历与回忆,累积而成,不同教育体制或文化下,所巩固的想法是不同的。而所谓的普世价值,也只是在自己的文化里大家认同的想法而已,随时代也可能改变。随着你的生活方式,你接触的生活圈,你吸收资讯的管道,每一个人的思考模式就会越来越不一样。灵感并不是灵光一闪,而是长久生活圈的累积,当你换到新的生活圈,接受新的刺激,也会产生新的灵感。并且一个优秀的文案策划人他擅长观察、思考、内省、反刍、捏塑、重造,将原本人们习以为常的生活,用全新的角度诠释。或是写出人们每日见到但不曾注意的细节,挖掘放大后再赋予新的意义。这就是文案策划必须花时间去探索的想法,而不仅仅是停留在表面的文字表现而已。想法的传达方式很多,语言是最简单的,再来是文字,至于图画或影像等就过于复杂了。文字记录的是想法,文案策划即是将这些想法精萃出重点,抓出几句重点,争取人们的认同与共鸣。文字是一种工具,文案是这工具其中一种的延伸,我们工具创造出来的,都是为了产生影响力。
 



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