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订货会活动策划的目的有哪些呢?

订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。让我们来看看,订货会活动策划的目的有哪些呢?
一、提升销售额
在某区域内,由经销商出面组织,由公司业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和政策介绍,加上现场抽奖等形式,让参会代表积极订货,起步一般是每户一百箱以上,一个会议开下来,一般是几百万的销售额,一天时间即可完成相当于一个月的销量。

 
二、开发新客户
对于有意向做二批商的创业者来说,订货会无疑是他们走入这个圈子的最佳途径。经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策,直接将他们发展为自己的二批商。
三、转移资金压力,增强感情沟通
由于经销商资金不足的问题而影响销量是常有的事。通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来,数天之后再来提货或送货。这不仅可以临时使用二批商的资金来解决经销商的周转紧张,还可以逐步引导形成一个资金、网络、仓储共享的区域联盟体。此外,不少经销商与当地的二批商、零售商除了偶有生意之外,往往是“老死不相往来”,通过这样的订货会,可以邀请与经销商和公司有直接或间接业务往来的客户,相聚一堂,可以促进感情交流,加强合作关系。



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